Adeunis:'nous espérons lever entre 8 et 11 millions d'euros'

(CercleFinance.com) - Directeur général délégué d'Adeunis, qui s'apprête à entrer en Bourse, Frank Fischer s'est confié à notre rédaction.




Cercle Finance: Pour quelles raisons avez-vous décidé de vous introduire en Bourse ?


Frank Fischer : La société souhaite accélérer son processus de développement aussi bien sur le plan commercial, afin d'acquérir de nouvelles parts de marché en France et à l'international, qu'au niveau de l'offre produits, avec le lancement de nouvelles solutions via des investissements en R&D et dans un deuxième temps par croissance externe. Pour cela, nous espérons lever entre 8 et 11 millions d'euros d'ici demain.

En outre, la Bourse offre une visibilité et une crédibilité auprès des clients grands comptes. En effet, le processus d'IPO porte en lui toutes les garanties d'une société dont l'ensemble des composantes ont été vérifiées et certifiées, ce qui est un gage de sécurité pour nos clients.



C.F.: Grâce à la solution Vokkero Squadra, vous êtes devenu un acteur incontournable du monde sportif professionnel, et notamment du football. Quelle est la nature des contrats qui vous lient aux instances dirigeantes comme l'UEFA et la FIFA ?


F.F.: La gamme audio VOKKERO Squadra, qui permet le filtrage et des échanges optimaux au sein du corps arbitral, est en effet référant dans l'univers du sport de très haut niveau. Elle est utilisée par de nombreuses instances sportives telles que l'UEFA, la FIFA, mais aussi des centaines de fédérations partout dans le monde. Cet été, nous avons étendu notre gamme au sport amateur avec le lancement de VOKKERO Varsity.

Sur ces deux gammes de produits, nous proposons des contrats de vente de matériel classiques que nous pouvons associer à des contrats de maintenance, annuels ou pluriannuels qui permettent de générer du business récurrent.



C.F.: L'IoT représentait un peu plus du tiers de votre chiffre d'affaires lors de l'exercice 2016/2017 (clôture fin mars). Cette proportion est-elle amenée à croître au fil des années ?


F.F.: Les deux entités VOKKERO et IOT vont participer à la croissance de la société. D'une part, les fonds levés vont permettre d'accompagner le déploiement des offres récemment lancées sur VOKKERO (Squadra Varsity et Guardian) à l'international et d'enrichir notre offre en poursuivant la segmentation des gammes. D'autre part, l'IoT Data représente un enjeu économique majeur pour les entreprises. Les perspectives des cabinets de conseils prédisent une croissance soutenue au cours des prochaines années.

En parallèle de l'accélération de la croissance générée par VOKKERO, il est donc fort possible qu'à terme l'IOT continu de représenter une proportion importante de notre chiffre d'affaire.



C.F.: Vous n'avez pas encore pénétré le marché africain. Pour autant, avez-vous des opportunités concrètes pour vous y implanter ?


F.F.: ADEUNIS est une PME de 50 collaborateurs. Nous ne pouvons pas être partout et préférons nous concentrer sur la France, l'Europe et à terme les Etats-Unis. L'Afrique ne fait pas aujourd'hui partie des territoires visés, mais nous restons très attentifs aux déploiements des réseaux et aux demandes du continent, qui sont en très forte croissance.

Les produits Vokkero sont, eux, diffusés dans de très nombreux pays. L'année dernière, nous avons ainsi fourni une cinquantaine de pays en Afrique dans le cadre d'une demande de la CAF (Confédération Africaine de Football).



C.F.: Vous avez ouvert une filiale non loin de New York. Pensez-vous en ouvrir une voire plusieurs autres, aux Etats-Unis ou ailleurs, d'ici la fin de l'année prochaine ?


F.F.: La stratégie de la société est basée sur de la vente directe grands comptes en France comme aux Etats-Unis, ce que nous faisons à partir de notre maison mère et à partir de notre filiale à New York.

Le développement et la croissance à venir sont, eux, basés sur la vente indirecte, c'est-à-dire un réseau de distributeurs spécialisés capable de répondre aux ambitions d'Adeunis.



C.F.: Envisagez-vous une sinon des opérations de croissance externe ? Auquel cas, existe-t-il un ou des profils-types de société à même de vous intéresser ?


F.F.: En fonction du montant levé lors de l'introduction en Bourse, nous nous réservons la possibilité d'opérations de croissances externes ciblées sur des sociétés nous permettant soit une présence commerciale et géographique clef sur un territoire, soit une accélération de notre offre de service à forte valeur ajoutée.

Evidemment l'idéal est de cibler une société nous offrant ces deux possibilités !


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